2008年5月3日星期六

賺錢大亨邱永漢“獨家秘訣”(轉載)

台灣人邱永漢,人稱“賺錢神仙”。他既是實業,是經濟評論家,著名頗豐。他著有《我的賺錢自傳》、《賺錢未來學》、《成功的法則》、《賺錢密室談》、《賺大錢的故事》、《女性經商成功秘訣》等等。

面對一波波的市場經濟潮流,不知有多少人想揭開賺錢的秘密。 “賺錢神仙”邱永漢,以數十年股票、房地產投資經驗及判斷經濟趨勢的心得,告訴人們“賺錢秘訣”。

1.應察覺到不動產比股票更有利

經濟發展而使股價上漲時,地價會比股價漲得更高。股票的不穩定因素多,整個來說,景氣時也有業績欠佳的公司,也有業績良好而欠缺有號召力的品德。但是,即使能“填海造地”,土地卻不能生產,因此,土地常能維持高價。當社會上財富增加時,就被推上去而呈現更高的價格。

不過,並不是所有以不動產為業的人一開始就了解這種道理。比別人更早覺察此道理的人,就必定比別人更早成為大財主。

邱永漢認為,想當富翁最好以不動產為捷徑。單純明快的大原則――土地只會往上漲。土地資源總是有限的,或許能以造地、開發或填土來達到增地的目的,卻不能像工業產品般永遠止境地大量生產。反之,在土地生活的人,只要能繼續製造產品,就能增加金錢,產品增加,金錢增加,人口增加,土地就隨著漲價。

捷足先登買土地,再等待土地漲價,也是賺錢的高明方法之一。如果擁有更多金錢的人圍著您要來買土地時,您不必做任何事,只要靜靜持有土地,就能夠成為大富翁。

2. “不動產第一”、“股票至上”,究竟哪一種優先

沒有相當資產的人,想買不動產也買不起,所以,對有錢的人而言,“不動產第一”;對沒有很多錢的人來說,則“股票至上”。居住在大都會上與其周邊的人宜採取“不動產第一”;相對地,居住在郊外地方(鄉下)的人,不妨秉持“股票至上”。

3.善於與銀行打交道

銀行在本質上就是“晴天借傘,雨天收傘”(錦上添花,落井下石),所以,應了解這種情形,而努力經營,以免企業發生問題。

和銀行打交道,除不說謊外,償還貸款時,必定嚴守約定日期,也不要讓銀行看出自己太闊綽,……延遲償還日期,就會留下信用不良的紀錄。與其個人與銀行的分行經理攀交情,不如保持按期償還貸款的記錄來得有益。

4.善於選擇時機

做任何事都有所謂的時機。孟子說,天時、地利、人和,並且說以人和最為重要。當然,這三項都是在成功的重要條件。

以簡單的例子來說,在股票投資上,賺錢的人與賠錢的人並非購買不同的股票,而是他們都購買同樣的股票,隻時購買的時機與購買的價格不同而已。

5.善用好奇心、問題意識、變化、想像力

當然在付諸行動之前,必須思考清楚自己的想法是否可能形成今後的新潮流,答案如果肯定的,我認為必須具備對世界的動態懷有好奇心;擁有問題意,發揮觀察力;對變化具有敏感的反應;強烈的想像力等特性。

如果沒有好奇,會看漏任何事情。所謂“問題意識”,就是對發生的事件只是作為現象而心不在焉地觀察著,縱然作為知識存留大陸,也不易成為行動的標準。重視所謂“變化”的流動性因素,沒有變化就沒有賺錢的機會,也沒有出人頭地的機會。變化各有其所謂臨界點,或有分歧點。金錢流出,就有替代的資金流入。



6.培養出“即思即行”的習慣

看到事業成功的人就會明白,事業成功,創造了很多的工作機會,而且,對個人、企業都帶來龐大的收益。但是,事業成功的人,尤其是赤手空拳經營事業成功的企業家,比起以股票或不動產賺錢的人更顯得偉大。但是,這些成功者所跨出的第一大步並非思考而是實踐。不培養出“即思即行”的習慣,就不能加入成功者的行列。因此,培養出對思考的事情立即付諸實踐的習慣,這才是成功者的首要條件。

7.逞強的人能掌握聚財的機會

逞強的人,比較能夠掌握聚財的機會,是無可置疑的事實。憑自己完成了大事業發財的人,大概都帶有幾分逞強性格,也可以把他們歸類為樂天派。不去看世界的黑暗面而只看光明面,遭遇困難時仍相信總有一天會重現萬里晴空,如果不是持這種想法,也難以產生剋服困難的勇氣。這種人下決心快,且作出決斷後立即付諸行動。如果不是行動迅速的人,就不能擔負起比別人多出十倍的工作量。

8.會找到賺錢事業的人,就是會賺錢的人

資本只是各種條件之一,不能說不重要,但不是最重要的條件。因為只要是真正有希望的事業,且負責事來經營主角的“人”有信用時,資本就自然會匯集起來。

事業能否成功,能否賺錢,並不是取決於有無資本,而是各種條件是否能夠配合。真正成敗關鍵,乃在於經營事業的“人”而不是“錢”。

任何事業並非一開始就從大規模起步。依事業種類不同,有些事業從小規模開始經營也能變成為大事業,有些事業則必須某種程度才能開始經營。現在也仍然存在著僅由夫妻二人經營的雜貨店或酒館。或由家人們一起經營的餐廳或宵夜店,照樣財源滾滾。

9.服務與流通業都需要有“忍耐三年”的功夫

任何事業要招徠顧客,奠定基礎,都需要假以時日。尤其是服務業或流通業均有這種趨勢,例如,餐廳或小店在剛開業時顧客稀少,會令人憂慮到這種情形可能要持續半年,而呈現半開半休的狀態。有人在這種情況下就灰心而關門。但是,有些人就趁此背水一戰,努力挽回頹勢。事業不順利的原因,有所謂地點不好、客層欠佳,或店舖的裝璜欠佳等不少藉口。不過,能引導事業走上成功之路的人,就趁現在有的條件,去思考如何做才能吸引顧客。

吸引客人的努力必須切實做到,為了能逐漸累積成果而需假以時日。所謂“在石上坐著等上三年”,就是表示這種努力的“勁”與需要的“時間”。所謂“三年”的含義非常奧秘,因為大概積累到三年努國時,地盤就會不可思議地自然穩固起來。反之,經過三年都看不出一點眉目的事業,大多是再經過五年或十年也仍然沒有什麼前途的。

因此,在“石頭坐著等三年”,也是指經過三年仍然還沒有眉目的事業,最好不要再繼續經營,不過,所謂三年,也並不是死板板的規定。

10.開拓事業,並非採用有勇無謀的干勁

緊要關頭時,就推動積極的經營,不過並非採用有勇無謀幹勁。事業未獲得穩定收益之前,就擴張事業,或擴增分店,將增加新事業的風險性。

即使再性急的人,也不能在頭一種事業尚未成功之前,就開始著手第二種事業。但是,母體企業的基礎穩固,以其收支來支持事業的人,就能同時著手第二種、第三種事業。

11.不動產是危機時的最大防坡堤

經商的人,不一定事業都會一帆風順,連上班族也是總有要退休的一天,必須以年金或微薄的收入來度過晚年。但是別忘了,不動產仍具有“陷入危機時最可靠的防坡堤”的作用。動產不但具有能使人變成富翁的魔力,也有把人從危機中拯救出的潛力。

12.忍耐忍耐再忍耐的真諦

忍耐是人類必備的美備之一,究竟忍耐是如何重要?只要看到因不能忍耐有吃虧的情形就可明白。

有耐性或沒有耐性的差距,在股票投資上最能顯示出來。

13.用錢賺錢創造財富的才能,才是真正恆久的財產

當人擁有某些程度的財富之後,就能了解房屋、土地並非財產,而用錢生錢創造財產的才能,才是真正恆久的財產。人並非只是用來創造金錢的工具,而人才本身才是一種財產。假定有一天全部財產都消失了,但是只要有創造財產的能力與人才,就能重獲財富。

財產的財字有關“貝”的才能,並不是批金錢本身,因此,培養這種才能比金錢本身更為重要。觀察富豪的第二代就可得到啟示,即使繼承一筆龐大的財產,如果不具備運用金錢的才能,一瞬間可能弄得傾家蕩產。

14.如果財產有生命,信用也有生命

信用需要財產來佐證,但是,有錢也無法立即建立信用。凡做事業的人,都是在未賺到錢之前,首先努力建立周圍人的信用,而第一步就是受到部下的信賴。

信用的開始是遵守自己所承諾的事情。倘若不能遵守的承諾,就不要輕易答應別人,尤其是能否得到銀行的信用方面,在藉貸資金時,要確實履行,因為這個約定比有沒有財產更為重要。

15.事業靠掌握人心才能穩固壯大

乍看之下都取決於金錢的世界,只要能夠正確進行金錢的往來即可。不過,實際上卻是取決於人際關係,如果人際關係欠圓融,生意也就無法順利進展。大多數的公司頻繁舉辦懇親會或說明會,是希望與顧客保持友好以減少摩擦。

愈是從基層爬升起來的人,愈能了解這些要領,為了促進人際關係總要花費金錢與心思,只要我們觀察政界的那些領袖們就會了解。這種人不管多忙都會參加婚喪喜慶。這些人的事業靠著掌握人心才能穩固壯大。這種能耐也不是一般仿效得來的。

在企業經營上,懂不懂義理人情將會出現截然不同的結果。一個人有錢時就有不少人希望得到恩澤而圍繞在其身邊,但是,如果一旦缺少功德,人們都會離他而去。

16.不被金錢所玩弄

金錢是必須擁有的東西,為了不被金錢所玩弄,非事先熟悉金錢不可,也必須決定金錢在自己的人生佔有何種地位。沒有判斷金錢的性質,抵不過金錢的誘惑,終將使自己與金錢無緣,也會形成毀滅自己的原因。

為了面對金錢保持潔身自愛,有錢較好,事先熟悉有錢的狀態也較好。如此一來,無論股票也好,不動產也好,對具有財產價值的東西,必須富有知識,尤其對不動產的知識更是有助於形成財產。

對金錢本身並不值得投入完全的人生。為自己的興趣或為自己熱衷的事物,多投資點時間與金錢比較好。

17.訓練控制金錢極為重要

正由於金錢具有這種影響力,使得對一個人的公平判斷會呈現差錯。並非金錢多就好,關鍵還要看會不會控制金錢,載身覆舟,完全看個人對金錢應用手腕了。

在大多數的情況下,賺錢之後如何使用金錢是由個人決定。不過,有錢之後生活紊亂而變得不幸時,這是因為被金錢捉弄所致,也就是在成為富翁的過程中,沒有接受控制金錢的訓練的所致。

金錢雖非猛獸,卻具有迷惑眾人的魔力,即使自認自己是金錢的主人,也有反被金錢玩弄、被金錢咬傷的情形。

隨著的增長而變成有錢的人,且又了解巧妙散財的人,才是真正具有過著幸福人生資格的人。

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